Fallstudien
Aus Zugang wird Position
Wie Unternehmen mit uns ihren Weg in die Märkte des Golfkooperationsrates gefunden haben – von der ersten Einordnung bis zur Präsenz vor Ort.
Diskretion gehört zu unserer Arbeit. Alle Fallstudien sind anonymisiert.
Automotive · Saudi-Arabien · Strategic Advocacy
Früh im Cluster: Positionierung in der King Abdullah Economic City
Internationales Automotive-Unternehmen
Ausgangslage
In der King Abdullah Economic City entsteht ein neues Automobilcluster – mit Herstellern wie Ceer und weiteren Akteuren der Fahrzeugproduktion. Für unseren Mandanten stellte sich die Frage, wie er sich in diesem jungen Ökosystem frühzeitig als relevanter Partner positionieren kann.
Zugang
Wir haben die Strukturen und Entscheidungswege rund um das Cluster analysiert, die maßgeblichen Akteure aus Industrie, Wirtschaftszone und Institutionen identifiziert und die Gespräche vor Ort vorbereitet und begleitet. Sichtbarkeit im Markt und Begegnungen auf Entscheiderebene griffen dabei ineinander.
Position
Sichtbarkeit im saudischen Markt, belastbare Kontakte zu Entscheidern und neue Geschäftsperspektiven im Umfeld des Clusters.
Bau und Infrastruktur · GCC · Markteintritt
Deutsche Materialqualität für ein Bauvolumen in Bewegung
Mittelständischer Hersteller mineralischer Beschichtungen, Deutschland
Ausgangslage
Ein deutscher Hersteller mineralischer Beschichtungssysteme wollte seine Lösungen in Bau- und Infrastrukturprojekten der Golfregion platzieren – technisch überzeugend, im Markt jedoch ohne Netzwerk und ohne Zugang zu den Stellen, an denen Spezifikationen entschieden werden.
Zugang
Wir haben relevante Projekte und Akteure entlang der Wertschöpfungskette identifiziert – von Projektentwicklern über Planer bis zu ausführenden Unternehmen – und gezielte Gespräche vor Ort vorbereitet und begleitet. Im Mittelpunkt stand die Frage, wo Langlebigkeit unter extremen klimatischen Bedingungen den entscheidenden Unterschied macht.
Position
Eine klare Marktargumentation, direkte Kontakte zu Entscheidern und konkrete Projektgespräche in der Region.
Vergleichbare Projekte in Ihrer Branche?
Viele unserer Mandate bleiben vertraulich. Im persönlichen Gespräch erzählen wir gern mehr.